1月15日

万安镇信用社

信用社大厅里生着火炉，比外面暖和不少大厅里只有一名客户坐在一号窗口办业务旁边的二号窗口也开着，孙立国坐在窗口后面看报纸，不时喝一口热水

“咯吱……”信用社的门从外面推开，孙立国的目光从报纸上挪开，望向大厅对面，见到一个熟悉的身影走进来

他站起身，隔着玻璃招呼道：“呦，李老弟来了”

李哲提着网兜走进大厅，笑着问：“孙哥，您这信用社主任也亲自办业务？”

“嘿，啥主任不主任，我就是信用社的一块砖，哪个岗位缺人就往哪里搬”他从业务室走出来，拍拍李哲的肩膀，“走，去我办公室聊”

看到大厅里冷冷清清的，李哲问：“孙哥，信用社还没正式上班？”

孙立国解释道：“这刚过完年，办业务的不多，也就几个人来存取款或者询问今年的贷款政策，两个人值班就够了其他人还在轮休呢”

两人一前一后进了办公室，李哲将网兜放到桌子上，说道：“孙哥，我回来的时候买了一些京城的点心，给您和信用社的同志添个零嘴”

“又让你破费了，快坐”孙立国做了个请的手势，“老弟，今儿个找我来有啥事？”

“孙哥，我今儿个来也是想咨询一下贷款政策”

“老弟，你还缺钱？”孙立国有些哭笑不得，一方面他知道李哲卖菜赚钱了，另一方面，李哲已经在信用社贷了十几万元，他还想继续贷款——很难

“不是我贷款，我是帮别人咨询”

李哲坐在对面的椅子上：“您也知道，去年有十来个人跟着我种植蔬菜大棚，他们中最早的跟着我干了将近半年，技术也学的差不多了，也想自己建个蔬菜大棚但他们本身也没有太多资金，就想跟我一样从信用社贷款知道咱们关系好，就托我过来问问”

“老弟，你手下一共有多少个人要贷款？”

“十来个吧”

“老弟，你跟我交个实底，他们学了你的技术，有多大把握赚到钱？”蔬菜大棚的贷款额度较高，十个人不是小数目

李哲想了想才回答：“如果他们自己干，六七成把握能赚钱；如果有我在旁边教导，赚钱是肯定的，差别只是多与少的问题”

孙立国点点头，李哲能帮着他们询问贷款政策，本身就代表了态度这些人本身就在大棚里干活，种菜的技术肯定是有的

况且，孙立国也不在乎他们赚多少钱，只要能按期偿还贷款就成

“老弟，你看这样成不成，明儿个，你把想贷款的人集中在一块，我派信贷员下乡直接跟他们讲贷款政策这样也省的你在中间传话担责任”

李哲痛快地答应下来：“孙哥，我听您的”

“那就明天上午，我让小张去趟大营村，你跟他也熟悉”

敲定这件事后，李哲又和孙立国提起了继续扩建大棚的事

年前，李哲在信用社贷了十万元，自己又添了一部分钱，加起来能盖20个蔬菜大棚，但因为天气太冷，施工难度较大，只建造了十个蔬菜大棚

天气回暖后，李哲准备继续扩建剩下的十个大棚，在那之前，肯定要跟信用社打招呼，支取剩余的贷款金额

两人把事情谈妥，李哲坐车返回大营村

卡车停在村北的路边老李听到动静赶了出来

见到老李穿戴整齐，李哲问道：“爹，您这是要去哪儿？”

“你不是订了一批桌椅吗？今儿个到日子了，我去瞅瞅制作的怎么样了如果桌椅都打造好了，用着也没毛病，就把桌椅拉回来正好明天给你送到京城餐厅”

“爹，上车吧，咱们一块去”李哲说完，又招手叫来林小虎和李志强，让他们上了后车厢

李哲和老李坐在副驾驶室带路

老李叮嘱道：“到了地儿你先别说话，我再跟老杨讲讲价我跟他在建筑队干那会儿，这老小子精得很肯定还有还价的余地”

司机梁卫国好奇道：“李叔，您既然知道他要价高，为啥刚开始不跟他讲价？”

老李回答：“要是一开始把价压的太低，这老小子要么出工不出力，要么不用好料你外行人再精明，也搞不过他一个内行”

老杨头就住在邻村，卡车拐了几个弯就到了，停在一栋砖瓦房外

老李走上前敲了敲门，开门的是个五十来岁的妇人，怀里抱着一个虎头虎脑的小男孩

“老嫂子，杨哥在吗？”

“呦，是振华啊老杨在隔壁院子忙活呢我带你们过去”

“不用了，您带孩子吧，我们自己过去就行嘿，这孩子眼睛真大，看着就机灵”老李摸摸小男孩的头，跟妇人告辞

他向前走了几步，对着一旁的李哲说：“隔壁的旧宅子也是老杨家的，现在当库房使用他有手艺，在村里的条件也是数得着的看这新房盖的多气派”

老李走到隔壁的旧院子敲敲门开门的是个长胡子老头，见到老李后，转身就往里面走：“进来吧，我算着日子你差不多也该到了”

院子的面积不小，南侧搭着一块黑色防雨布老杨指着防雨布下面的棕色方桌：“这就是你家订的桌子一共22套，都置办齐了，看看咋样”

“大伯，辛苦你了”李哲给对方递了一根烟，随后走过去检查桌椅

他摸了摸桌面，很光滑，应该是打磨后又上了一层漆用力按压桌子，桌面平整，四腿齐平，很牢靠，没有一丝晃动

他坐在椅子上晃悠了一下，很稳当，大小高低正合适

一旁的林小虎和李志强也没闲着，也挨个检查桌子和椅子如果发现有桌椅松动，可以让对方及时修理

检查完之后，老李也和老杨头聊完了，在原先价格的基础上又便宜了一成

虽说价格便宜了，但老杨头并没有露出不满帮着李哲几人将桌椅搬上卡车，又将众人送出院子，目送卡车离去

上车后，李哲笑着问道：“爹，您怎么给他讲的价？”

“明年咱不是要盖新房吗？你娘想换一批新家具，多打两个柜，以后等你结婚也能用这老杨头一说有新活，哪能不乐意？他要不给我便宜，我还不找他了呢”

有了这一批桌椅，距离餐厅开业又近了一步，李哲的心情不错：“爹，那您就不怕他明年再偷工减料？”

“那不能大家都是邻村的，住的不远，自家用的家具就在那儿摆着他要是敢糊弄事儿，十里八村的人知道了，谁还找他打家具？这名声臭了，他可就接不到活了”

爷俩聊了几句，卡车就返回了大营村李哲下车后，对李志强和林小虎招呼道：“强子、小虎，搬两套桌椅下来剩下的桌椅固定一下，明天运到京城”

老李疑惑道：“老二，怎么还剩下两套桌椅？”

李哲答道：“餐厅的一楼大概能放置20~22套桌椅先布置20套桌椅，剩下的两套看情况再说如果站得开，那两套也进京城；如果地方紧凑，影响到了客户的用餐体验，那这两套就不上了，当备用的桌椅省的餐厅的桌椅坏了，一时半会儿也找不到配套的”

下车后，李哲巡视了一圈蔬菜大棚，将信贷专员明天要下村的消息告诉了众人

……

第二天上午

众人来得比往日早一些，干活也比往日更积极

上午10点，信贷员小张骑着自行车到了大营村，老李热情的将他迎进大棚休息

李哲将想贷款的员工也召集到大棚里，拿着小板凳做成三排

除了大棚干活的员工，还有金百万、王支书的儿子王大庆

见众人来齐了，李哲介绍道：“这一位是咱们镇信用社的张进学同志，今天由他来给大家宣讲今年的贷款政策大家欢迎！“

“啪啪啪……”一阵掌声响起

以前，张进学也没少下乡宣讲贷款政策，但大多数情况都是收获一堆白眼像这么热情的场面，还是大姑娘上轿头一回

他的激情也被调动了起来：“乡亲们，我叫张进学，是咱们万安镇信用社的贷款专员今儿个来就是给大家讲讲贷款的事儿今年咱们国家的信贷政策和以前不一样了今年的金融工作重点是贯彻十三届三中全会精神，要紧缩银根、稳定金融、整顿秩序、深化金融改革……”

张进学讲得兴致勃勃，但下面的人听得一头雾水

李酒缸举手说道：“张进学同志，我们都是农村人，没那么高的文化您说的这些字我们都认识，但加在一块就听不懂了”

“哈哈哈……”大棚里引起一阵哄笑

张进学有些尴尬地笑了笑：“行，那我就简单介绍