“二是和朋友一块买，这就又涉及到下一次的分享拉新裂变”
“这时，用户通过app，就完成了购买咖啡的初次体验”
周明远简单描述了一遍未来场景
坐在对面的顾采薇眼睛亮了起来，她几乎一点就通，一下就领悟到了对方的思路和布局
“接下来是留存”
男人没有丝毫停顿，继续说道
“如何留存住这些客户，让他们产生二次消费，并成为解忧咖啡的忠实用户呢？”
“我的解法是充值咖啡钱包”
“咱们咖啡店里产品的定价分三个档，21元、24元、27元”
“设置充2赠1，充5赠5，充7赠6等等档位”
“我给你们算一下成本哈”
说着说着，周明远站起身来，跑到店铺前台要了一张白纸和签字笔，走回二人面前
他刷刷刷，在纸上做起了简单的四则运算
“充2赠1的情况是这样：比如单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是20元、22元、24元”
“如果两人aa制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是14元、16元、18元”
“然后是充5赠5”
“如果单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是16.5元、18元、19.5元”
“如果两人aa制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是10.5元、12元、13.5元所以，按着这个购买成本来算，充的多更划算，拼单更划算”
“虽然说还是摆脱不掉烧钱本质，但你这么操作.好像真的省了不少成本，有点可行性”
一番计算过后，意识到什么的顾采薇立刻瞪大眼睛
周明远这么一通设计，的确比她想象的要复杂多了
加入了互联网元素后，这款还没正式投入使用的解忧咖啡app，仿佛从价格、产品规则上就开始教育顾客
你要多次购买，你要拉新用户一起多次购买
多买多省钱！
除了首次购买，第一杯免费的拉新政策外
为了提高用户分享的频次，解忧咖啡还做了半价折扣券和体验劵，来让老用户进行肆无忌惮的拉新
其活动背后的套路也并不复杂，就是让消费者觉得非常实惠，从而让消费者对解忧咖啡产生持续性消费行为
“那当然，唔这就是互联网思维”
周明远把面前最后一块小蛋糕塞进嘴里，眯起眼睛
互联网思维吗？
耳朵里跳进一个相对陌生的词语，顾采薇心头仿佛拨云见日，突然意识到这中间究竟存在着什么差异
降低获客成本——拉新
更短时间内促成转化——促活
延长用户的使用时间——留存
提升消费频率——变现
平台链接着广大用户，平台才是真正的创新
咖啡店从零到一这么长时间，顾采薇并不是没有研究过其他咖啡店
优惠也好，拉新也好，朋友圈裂变也好，对于咖啡店来说，并不是什么新奇的操作手法
哪怕是全无商业经验的纯小白萌新，也知道开业前几天应该搞一次大酬宾
可为咖啡店专门弄一款app这个想法，简直太厉害了！
顾采薇越想越神奇
实体店搞的活动再多，优惠力度再大，恐怕也就是经过门口的路人们口耳相传
能看到的用户有限，能被传出去的次数有限，传播力度也同样有限
所以才会有“酒香也怕巷子深”的说法存在
可加入了互联网元素之后呢？
依托这款解忧咖啡app，全都变得不一样了！
顾采薇几乎可以预见到，以后每次搞活动，app都可以不分时间地点次数的推送给所有用户
用户链接用户，用户裂变用户，最终回到平台上来消费
这简直太奇妙了！
周明远之前的简单描述，的确让顾采薇将信将疑
她抱有相当程度上的纠结，不知道该不该转换固有营业方式，去拼虚无缥缈的创新概率
可经过男人这么一番长篇大论，外加亲自上纸笔计算，此刻的顾采薇反倒觉得
互联网元素似乎可行
可行归可行，她还是有问题的
“那你说，如果咖啡店到了承载极限怎么办？”
顾采薇眨了眨眼睛，眸子里满是好奇：“因为互联网平台是没有上限的，用户越攒越多，想要兑换权益的人也会加倍”
“假如你留存做得好，拉新效果又很棒，我们店里就这么大规模，怎么忙得过来？”
金融少女提出了振聋发聩的问句
“问得好”
周明远笑着说道
“解忧咖啡到了承载极限，说明什么？”
“至少说明我们这个模式已经跑通了，验证可行”
“那就沿用现在的方式，继续开分店”
“无非就是优化一下供应链，有了平台起码不用操心客源，优惠券还可以通用，对不对？”
“.”
顾采薇举着杯子的右手停了下来
开分店？
她想了几秒，继续追问道：“你确定开一家分店，就能解决这些问题？”
“一家解决不了，那就再开啊”
“两家，三家，好多家！”
周明远始终是一副笑吟吟的样子，不慌不忙，情绪稳定极了
“你说的轻巧，一家又一家，现在手上只有三万，我们哪来那么多钱开店？”
顾采薇用胳膊顶了顶身边发呆的闺蜜，提高声音问道
“俗话说，一口吃不成胖子”
黎芝一本正经的胡说八道
“只要模式跑通了，盈利模型证明可行，我们还用发愁没钱开店吗？”
周明远双手在空中画了个大大的圈，神采奕奕
“资本也不是瞎子，格局放大一点”
“你什么意思？”
顾采薇又一次把写满数字的白纸拽到面前，口中嘀咕个不停
“字面意思”
“.”
其实顾采薇听懂了
假如解忧咖啡成功加入了互联网元素，模式证明可行，短时间内涌入大量用户
甚至一家店，两家店，几家店都无法消化干净
那么传说中的资本闻风而来，感兴趣过来投资谈合作，恐怕只是时间问题
可这么干下去，解忧咖啡还是一家普通的咖啡店吗？
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