“唉，今年大家都不好干啊”

苏学成放下酒杯，发出一声感慨

他做的地区代理，直接从厂家拿小灵通手机，货物到手之后除了自己卖之外，还会分销给市里的其他小门店卖

前几年小灵通最火的时候，根本不愁卖，苏学成每次去厂里拿货，那都得排队

最后为了多拿点货还得托关系送礼，而且拿到货之后根本不愁卖

那真的是闭着眼睛赚钱啊

苏家也是那几年快速发达了起来的

然而，这两年随着手机市场的繁荣，小灵通用户的数量越来越少了

厂家积压了大量的货物发不出去，只能把压力给到代理商，而苏学成作为代理商，也只能尽可能地往各大门店发货

结款方式也从之前的先付钱再给货，变成了如今的先给百分之多少的货款，剩下的等卖完货，回笼了资金之后再结算

问题就出在这里了

那些门店拿了货，但是卖不掉，手里没有多余的资金，没法给苏学成结转

而苏学成这边回不了款，自然就没法跟厂家结算

而厂家这边呢，还欠着上游各大供应商的欠款呢

最后直接演变成了多方互相扯皮

听完苏学成的解释，林菀秀直接把手里的筷子往桌子上一放

已经没有心情吃饭了

“厂家那边的钱还是得给的如果不给的话，明年人家就不给我们供货”

“自己这边的钱款收不上来，那就只能用个人积蓄来补贴这一块”

林菀秀有些郁闷：“到头来就咱家成了冤大头忙活了一年，钱没赚到，还倒贴出去一大笔”

苏学成笑着安慰道：“没有那么夸张其实还是赚了一些的并没有亏钱”

林菀秀瞪了一眼老公：“挣那几万块钱也叫挣吗？你咋不想想咱们往年里面补贴了多少钱？”

苏学成苦笑，“这世上哪有一直顺利的生意当初咱们赚钱容易，现在遇到点麻烦，少赚点就少赚点呗”

林菀秀感慨道：“还是当初人家小陈说得对”

“小灵通的市场确实快不行了跟前几年比起来，今年简直是白忙活”

陈凡拿起酒瓶给老丈人倒了一杯酒，沉吟道

“其实……这是必然会发生的一个结果”

“现在人们生活好了，手机也不像是之前那样价格昂贵了，很多人咬咬牙其实都能买一部手机”

“这样一来，小灵通的市场只会进一步缩小”

“而且跟手机比起来，小灵通无论是实用性，通话功能，还是信号强度，其实都比不上手机”

“说白了小灵通其实就是特殊时代下的一个特殊产物以后慢慢终将要被时代淘汰掉的”

“爸，我觉得这种情况下，你最好得考虑提前退场了”

苏若初也跟着说道：“之前陈凡就劝过您，当时爸您没在意现在这个情况，要不就听陈凡的吧及时退场，换个生意做”

苏学成苦笑，“哪有那么容易啊”

“现在我这手里，跟所有的生意伙伴还盘根错节，各种各样的三角债纠缠不清，想要退场没那么简单的”

“当然，刚才小陈说的这番话，我知道很有道理”

“但是也不能否认，小灵通在一些欠发达地区跟偏远地区其实还是有一定的市场的”

“用户数量并没有想象的那么少”

“而且厂家已经跟我们说了，明年准备采取降价促销等各种手段才增加产品的销售量”

“只要产品卖出去了，后续各项账单结算清楚，这一行其实还是有得赚的”

陈凡苦笑

看来老丈人还是有些舍不得啊

毕竟现在危机还不明显，每年将近一两百万的利润，这放在2007年，绝对是一笔非常可观的收入了

不过陈凡也非常清楚，07年只是小灵通走下坡路的开始，后面几年会断崖式的下跌，直至彻底从市场上消失……

这已经是他第三次明里暗里地劝老丈人了，陈凡心想，实在不行，只能等小灵通彻底退出市场前，及时让老丈人清空存货，减少损失了

……

如今的陈家，每到年底，尤其是陈凡回来的这几天，都跟过年一样热闹

各家的亲戚轮番上门，送年货的送年货，串门的串门