他顿了顿，继续说道：“首先，永恒外卖目前的市场地位是无可争议的我们的用户基础庞大，商家资源丰富，技术实力领先，这些都是我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键而未来，随着消费者对餐饮品质、健康与个性化服务的需求日益增长，永恒外卖作为精品化外卖的引领者，将拥有巨大的增长空间”

“其次，这10亿的投资，并不是一次性投入，而是分阶段进行我们将根据项目的进展和市场的反馈，逐步投入资金，以确保资金的有效利用和项目的稳健发展同时，我们也制定了详尽的财务预测和风险控制措施，以确保投资的安全和回报”

“再者，这10亿的投资，将主要用于精品商家拓展、配送体系升级、技术研发以及市场推广等方面这些都是永恒外卖未来发展的关键领域，也是我们能够持续保持领先地位的保障通过这些投入，我们将进一步提升用户体验，增强品牌竞争力，从而实现更大的市场份额和更高的盈利能力”

李凡的话，仿佛一股清泉，浇灭了王倩心中的疑虑她开始重新审视这份投资提案，用更加客观和理性的眼光去看待这10亿的投资

“李董，您的解释很到位，我开始理解这10亿投资背后的逻辑了”王倩的声音中透露出一丝赞许，“不过，关于占股比例，我还是希望能够基于公司的当前估值进行更细致的谈判我们需要确保我们的投资能够获得相应的回报与话语权”

李凡点了点头，表示理解他知道，占股比例是双方谈判的核心问题，也是双方利益的平衡点他决定展现出更多的诚意与灵活性，以达成双方都能接受的协议

“王总，您的考虑很有道理关于估值，我们之前已经聘请了第三方机构进行了全面评估考虑到我们的用户基础、商家资源、技术实力以及未来的增长预期，我们当前的估值为30亿元人民币基于这个估值，3亿元的投资将占据公司10%的股份”李凡的声音中透露出坚定与自信

王倩闻言，眉头微蹙，显然在进行快速的心算片刻后，她开口道：“李董，我理解您的估值逻辑，但我认为，考虑到市场的不确定性以及我们基金对风险的控制要求，10%的股份比例略显紧张我们希望能获得更多一些的保障，比如12%的股份同时，我们也愿意在业绩对赌条款上做出一定让步，以确保双方利益的最大化”

李凡听后，沉吟片刻他知道，这场谈判需要双方的妥协与共识于是，他决定展现出更多的诚意与灵活性

“王总，您的考虑很有道理，我欣赏您对风险控制的重视这样吧，我们可以考虑给您11%的股份同时，在业绩对赌上，我们可以设定更为合理的阶梯式目标这样既能保证您的利益，也能激励我们团队不断前进您觉得这个方案如何？”李凡的声音中透露出诚恳与期待

王倩听后，嘴角勾起一抹满意的微笑她知道，这已经是李凡能够给出的相当有诚意的条件了同时，她也看到了永恒外卖的潜力与未来

“李董，您的提议展现出了极大的诚意与合作精神”王倩的声音中透露出赞许与肯定，“我认为，11%的股份加上合理的业绩对赌条款，是一个双赢的方案不过，我还需要和我的团队最后确认一下细节，确保一切符合我们的投资流程”

李凡点了点头，表示理解他知道，王倩需要时间考虑，他也同样需要内部审议于是，他们决定给彼此一周的时间，各自完成内部的审批流程，并准备好正式的投资协议