“翟女士，这你可问错人了”

宋思铭呵呵笑道

“问错人了？”

翟秀雅怔了怔

宋思铭解释道：“政府参与青山古城的建设，但不参与青山古城的运营，所以，你所说的独家合作协议，要跟方总谈，只要方总同意，我们没有任何意见”

“原来是这样”

翟秀雅还以为青山古城当地政府完全主导，没想到，还是分阶段的

如此一来，事情反而简单了，在商言商就是

“方总，你觉得怎么样？”

翟秀雅转而问方怡

对于独家合作协议，方怡早有预料

因为，江台古城就签了一个独家合作协议，可也正是那个独家合作协议，导致现在的江台古城，基本上吸引不来国外的旅行团

原因也很简单，跟江台古城签订独家合作协议的那个国外旅游公司不给力，宣传了一阵江台古城，没达到预想的效果，就放弃了

虽然放弃了，但独家合作协议还在，江台古城也没办法再找其他的国外旅游公司合作，事情就僵在这了

对于这种已经犯过的错误，方怡自然不会再犯第二次

是，现在看着欧亚公司挺不错，史密斯和翟秀雅夫妇也是通情达理，翟秀雅更是土生土长的青山人，对青山古城有额外的感情

但有时候计划赶不上变化

万一某一天，史密斯和翟秀雅的欧亚公司也和江台古城那个合作公司一样，占着茅坑不拉屎，那青山古城的对外引流计划就彻底毁了

所以，独家协议是肯定不能签的

“翟女士，感谢您和史密斯先生的信任”

“目前，广木公司还没有开放独家合作的打算”

方怡回应道

“这样吗？”

翟秀雅皱了皱眉

她还以为自己提出独家合作计划之后，方怡会举双手同意呢，毕竟，方怡连引流计划都帮他们想好了

“不过，我们准备了一份创始人计划”

方怡接着说道

“创始人计划？具体是什么计划？”

翟秀雅好奇道

“对于第一家国外的合作伙伴，我们给予一个百分之三十的终身优惠，从门票到景区的所有收费配套，价格低于后续合作伙伴百分之三十”

方怡解释道

“百分之三十？”

翟秀雅眼前一亮

这百分之三十，操作空间可是非常大

可以打价格战，压低价格，即便没有签订独家协议，也能抢到绝大部分客源，当然，也可以不打价格战，那百分之三十就是额外的利润

“具体的条款，我都整理好了，一会儿发给您和史密斯先生，您和史密斯先生，可以好好研究研究”

方怡随后说道

“好，我们仔细研究研究”

翟秀雅点点头

做生意就像吃蛋糕，独家合作协议相当于霸占一整个蛋糕，其他人谁都不能吃，而方怡的创始人计划，则相当于好多人一起做蛋糕，一起再分蛋糕，发起人能分最大的那一块

到底哪一个更合算，并无定论

如果一起做蛋糕，把蛋糕做得足够大，即便只是分一块，也可能比原来的整个蛋糕，都要大

看翟秀雅的反应，宋思铭就知道，方怡的创始人计划，大概率能取代独家合作

而从这一点上，也能看出方怡是有远见的