十一月初,天气骤然就变冷了

西北这块地界儿一旦开始冷，那就是冰天雪地，寒风刺骨

叶嘉看着天儿阴沉沉的,都担心过不了几日要下雪她一大早的从家里出来,就急忙找了阿玖过来叫阿玖陪她一道去李北镇走一趟约了好几回程家的掌事人都没成，昨儿忽然有人递消息到铺子里,说是那边的管事答应了跟她见一面

她要出门,铺子里的事情就只能交给叶五妹和余氏孙老汉得驾车送叶嘉过去，这一来一回靠腿走是不成的，腿都能走废,还是得牲畜跑

“这可赶巧儿了，马车昨儿制好送过来,今儿套上就能用了”孙老汉赶牛车是一把好手,赶骡车确实头一回穿着棉衣带上斗笠就忍不住龇牙,这男子到哪个年岁都是对车这类的东西爱不释手哪怕骡子不是他的，孙老汉也没忍住伸手偷摸了骡子好几把,“东家快些上来坐，咱们尽早出发”

阿玖早就上了车，人在里头坐着

看到叶嘉上来,他就从马车里出来跟孙老汉一道坐在车椽子上叶嘉本想说进来坐没事,但一想这是古代，还是守点规矩好于是也没说话就靠着车厢闭眼假寐

骡子比牛走得就快多了牛车走出一里地的功夫,骡车都跑出三四里地就是有点不大稳当,叶嘉坐在上面觉得有点颠屁股得亏她不是晕车体质,下车的时候也没觉得晕

一行人到程家门前才不过巳时里头刚巧有人出来看到一辆骡车停下来,大院门口就跑出来一个半大的小童那小童疾步过来问,听说是来找程家东家的忙又问起来人是谁叶嘉忙掀了车窗帘子,把自己跟程家管事人约了见面的事情说了

小童一看叶嘉这张脸，表情就变了变瞧那模样似是认得叶嘉毕竟叶嘉跟程家小二爷的事情在程家可不算是秘密程小二爷为叶嘉出嫁之事醉了几场酒，兄弟伙儿都是看在眼里的但这大庭广众的，他也不好叫破叶嘉的名儿只点点头就说进去问一声

叶嘉也不着急，任由他去：“小哥且去问，我们在屋外头等便是”

阿玖从车椽子上跳下来，盯着程家门前那块气派的牌匾看了许久趁着里头人进去问话的功夫，他才问起了叶嘉：“姐，听说程家也是做跑商起步的？”

叶嘉心里正打着腹稿，听他问便瞥了一眼程家大门：“对，从押镖起步的”

说着，她见阿玖瞧着面上有几分深思的样子，心中一动原先琢磨的那点事儿她这会儿又有了点想法，也没有刻意引导的意思就是给阿玖讲了讲程家起家的过程：“程家兄弟各个能打会战，兼之程家上一代掌门人是个豪气仗义的性子，结交了许多能打的兄弟这些人凑在一起弄了个镖局押镖他们做人厚道勤奋，押了几次镖都挺好，慢慢的名声也就起来了……”

“这样啊……”阿玖扭头又往那硕大的烫金程家两个大字上瞥，“还得一步一步来”

叶嘉听他感慨，笑了笑：“可不是？做任何生意都是一步一步来没有谁能一口吃成个胖子稳扎稳打，把名声打出去，后来自然就有生意送上门”

两人说着话，那小童又急忙冲出来冲到骡车的三步远处站定，记鞠了个躬：“叶姑娘，张管事的说是跟你有约人已经在会厅等着了，你们快点进来吧”

叶嘉冷不丁听人喊了声叶姑娘也是一愣，她梳着妇人的发髻却被喊了姑娘不过这惊讶也是一瞬，叶嘉没细究那小童的称呼，就忙从车里下来带着阿玖一起进了程家孙老汉不必进去，人就在外面看着骡车小童亦步亦趋地跟着两人，边走边拿一种欲言又止的情态看阿玖

两人穿过前院和天井，绕到一处角门，穿过回廊到了一个会厅还别说，程家虽说在西北这个地界，屋舍亭台却建造得十分精美看得出确实是个大富户

姓张的管事听见动静脸就扭过来，一眼看到叶嘉抬手做了个请的姿势

程家是有很多管事的，毕竟家大业大，一个人也管不了所有的事程家家主捏大放小，下面有些事情就分给信任的人去管叶嘉要见的这个张管事管的就是去西域这条商路的行货押送到西域的大大小小的货物经由他挑选，能不能让程家商号认可也有他的一句话

这个张管事说话分量重，叶嘉的态度自然要摆的正

事实上，程家商号押送货物去西域，分两种方式一是买断，就有多少货他们查验了若是觉得合适，就直接付了银子全给买断后续程家去西域卖多少钱的价格，跟商家无关另一种就是抽成，虽说也是程家帮着押运帮着倒卖，但多少价格是商家自己定他们只按说好的抽成

一行人坐下来，张管事就把他们押运或者收货的方式给说了事情说清楚后面就好商议如何选，得看双方的选择和商议

但前提是，找上门的商户提供的货质量够好，不会辱没了程家商号的好名声

“这个是自然”叶嘉懂的

虽说古时候读书条件比后世差些，但也不见得人就比后世的人单纯做生意的人都不傻，程家走到这个位置自然也都是精明人，“东西不够好也不好意思找上门不过张管事，这东西好与坏也得分档次”

顶好的东西卖得出顶高的价格，平价的东西也能走平价路线不是？

叶嘉这次来商议的是香胰子外售的事情

当然，她不敢自诩卖的东西是最好的，但对香胰子的质量还是有足够信心的能在东乡镇赚那么多钱，还能跟玲珑胭脂铺和梨花巷保持长久的合作关系，东西自然是好用可这个质量不能跟中原地区富贵人家用的好东西比，她没这个底气

“我手里的香胰子不是那等中原的金贵品种，用的香料偏少，较为朴实耐用”

叶嘉大致说了下香胰子的品种和作用，并且从兜里掏出了一小块样品：“带了些样品过来，张管事可以亲自试试无论是去腥臭味儿还是美容养颜都有效果去腥臭快，美容养颜的话得持续用约莫一两个月就能看出效果有凝肤净面之效若是要售卖，不敢说卖的多金贵，平价多销的路子是能走的”

说着，她将那块小样品就放到了桌记40亲自试过心里立即就有了计较但哪怕他有了要跟叶嘉合作的意向，面上还是绷着不动声色不着急说定多少，只是命人上好茶

说这话时他眉目舒展，哪怕没有明说要跟叶嘉这边合作，但明显态度亲近了许多抬头看了眼时辰，正好也到了用午膳的时候张管事于是气地照顾叶嘉跟阿玖坐下，又说起了自家有个厨子十分擅长做羊肉，请叶嘉中午留下尝一尝这个厨子的手艺

“这个时辰也不早，正是用午膳的时候叶老板且放心，外头你那马夫自有人照顾”

叶嘉眼睑微动，知道今儿这事情算是成了，心中当下便也不急

程家的厨子确实挺会做羊肉，鲜美的羊肉被他炖得软烂又够味儿叶嘉没吃多少，阿玖却陪着张管事喝了不少酒得亏叶嘉带了阿玖过来，不然张管事要喝酒，她这边都没法子应对

张管事见阿玖那么多酒喝下去面不改色，神志也清醒当下连连夸赞：“这小子不错啊，酒品好的人性子也好，是个能做事的”

叶嘉自然也是笑，礼尚往来地称赞张管事酒品好

这酒喝了，张管事就跟叶嘉这边表达了合作的意向倘若只是香料上有差别，价格低一点也是能卖的只要货够多，拿出去就能赚到钱张管事打量着叶嘉不骄不躁的样子，心里隐隐可惜听说这个丫头当初被小二爷瞧中了，奈何有缘无分最后落到了别人家里

“叶老板预备怎么合作？”张管事的想法自然是买断只要这边跟叶嘉买断，后头他们卖到西域时多少价格他们自己说了算但做生意讲究一个长久，既然要合作，那就得拿出诚心来

叶嘉自然选择的抽成买断那是求急财，她如今手里握着两千两的银子根本不需要求急财

张掌柜一看也知道她要抽成但这个抽成比例就得详谈了货物虽说是叶嘉这边提供，但东西得运送到西域才能卖且光有东西没有商铺和源也是卖不出去换句话说，叶嘉的这批货能卖多少，赚多少，依仗程家商号在西域那边的商誉和名声

那有了这个底气，抽成自然不可能低张掌柜思索了片刻，给叶嘉的抽成比例是五五分

这个价格叶嘉是不能接受的货物全是她这边出，成本自然也是叶嘉这边垫付若是抽成是五五分，周家这边刨除成本还得比程家少不少哪怕她是个小作坊也经不住这样做生意

“张掌柜这个价格未免给的太低了些”叶嘉早做好了生意不易谈的准备，此时也没有慌，“这香胰子的方子是我周家的，成本也是我周家的你程家若是光运送这一趟，借商铺给我这边售卖就能拿到超过我本家一大截的利润，那我这生意还不如给你做”

张管事自然知道自个儿给的价格压得低，但运送货物去西域这一路上可是会要命的程家的镖师无论是吃住还是出了事以后的安家抚恤，那也都是程家的成本

商铺在西域经营那么多年，靠着祖辈多少汗水才创出如今这样的名声想借用，哪有那么简单？

这自然就是一个博弈的过程，赢多赢少看本事阿玖坐在一旁看着姨姐说起话来分寸不让，那抓人话锋的本领强得跟比旁人多长了一双耳朵似amp3记0340叶嘉也是没办法，涉及到钱的事且若是促成合作至少是一年的单子，若是一个松懈，那得是多大的损失

叶嘉跟张掌柜推拉了半天，最终是以四成的利定了个三年的契约

张管事其实心里有这个底线，倒也没觉得这个合作多难接受反倒是叶嘉有些难受，她的心里底线是三成但方才她以两个要求让了一成的利，就是去跑商的全程她这边得派一到两个人跟过去并且若是东西不好卖，出现损失，程家与周家按抽成比例承担

这倒不是不信任程家，而是她这边并没有去过西域并不知晓西域的情况程家在西域的商号到底是多大的影响力，这些东西运过去定的什么价位她都估不准，自然是有自己相信的人全程跟着，能有效防止程家这边糊弄他们

张管事对叶嘉的这个提议没有觉得冒犯，明谋总是叫人更容易接受，也省得后期攀扯

“那行，若是方便的话，咱们今儿就将这个契书诶拟下来”张管事做事麻溜，能一次定的生意没必要多花功夫去弄

叶嘉也是个爽快人，满口答应

契书拟定以后，双方签字画押张管事就跟叶嘉说了下一次他们去西域押货的日子因着地理位置的便宜，程家每年跑西域五国有两到三趟具体能做多少生意就看当时押送的镖有多少

下一次押镖的日子是，来年的正月

叶嘉点了点头，跟张管事约定了十二月底交货这厢就带着阿玖和契书一并回了周家

骡车走得快，他们下午出发到周家时天还没黑但是到了门口，雪忽然就降下来天说冷就真的冷，寒风加大雪，坐在马车里叶嘉都感觉到手脚冰凉她手里捏着三年的契书，忍着没笑进了屋，她帽子一摘就没忍住笑出来：“娘，又签了个大单！”

大单小单的，起先不大好懂，后来余氏听叶嘉说多了也就懂了她的意思一看她这眉开眼笑的样子就忍不住也高兴起来：“那可真是……今儿咱全家喝一壶？”

叶四妹早已出了月子，白日里把孩子抱到前院这边跟余氏一块磨豆子干活，顺带看孩子