仗着家里背景硬，太能作，一点正事都不做，总给程时添麻烦

所以，她心中的傲气不允许自己向孙敏之求助

孙敏之：“不麻烦姐姐只管写给我再说时哥也是为了我才做钢笔，还麻烦到了你我帮你也是应该的况且资源和人脉，不就是这么用的么？”

卢再雪暗暗惊讶，看了程时一眼

程时只能点头：“是，她和莫晓溪今年都要上大学，我刚好送个礼物给她们，也给朋友们一人送一支”

卢再雪眼睛里像是进了星光，抿嘴笑：“时哥真是有心了”

孙敏之在回去的路上对程时说：“这个卢小姐跟时哥的关系很好呢”

程时一边开车一边说：“是，我们是非常默契的合作伙伴”

孙敏之：“你说送她钢笔，她很开心呢我想她这种家世的，什么珠宝都见过，平时送她贵重礼物的人也不少，可见是特别重视时哥”

程时说：“有没有可能，是我这支钢笔比较特别呢？虽然我送她的，她很重视，但是这支钢笔，不管谁送她，她都会觉得比珠宝要更好”

孙敏之：“嗯我不明白”

程时：“我问你个问题，如果同时有两个人送你东西，一个送两万块钱的红宝石，一个送的价值两万一套陶瓷和金镶玉复合材料汤勺你觉得你会更喜欢哪个”

孙敏之：“汤勺”

程时：“为什么呢？”

孙敏之：“比较有意思红宝石，两万块只能买到绿豆大的，我又不缺这个”

程时：“对，不是两万块钱的汤勺比两万块的红宝石更值钱，而是它属于‘高价值实用品’，打破了你对日常用品的价格认知，跳出框架，形成了强烈的反差感你会很惊讶，记忆深刻，可能会捧着反复看”

“而且心理学中，独特的事物更容易被记住在宝石、名表、包袋等常规高端礼物中，汤勺作为‘异类’会被大脑优先编码就像在一堆红色球中放一个蓝色球，蓝色球的记忆清晰度更高”

“所以，送礼物最重要的不是总价，而是种类”

“而且送对了东西，花小钱办大事，更瘦因为不管多么物质的势力的人，其实都是情感动物所以要争取用最少的投入，产生最大的情感链接”

孙敏之喃喃地说：“情感连接......”

程时：“是你看汤勺，每天都要用你每次拿起汤勺，就会想起这是谁谁谁送的，会与接受礼物时的情绪绑定这时候，汤勺就成了个情感触发器你用得越多，记忆频率就越高，无形中跟送礼物的人建立了感情链接，而且长期积累，形成强烈的情感锚点”

“你要我送你钢笔的时候其实也提到了这一点不同的是，你是主动要求，而我刚才说的那些，收礼物的人是被动接受”

孙敏之：“对啊......”

程时：“送日常用的东西，有一个更好的点，就是暗示了一种价值观，那就是‘真正的价值在于使用而非炫耀’会让送礼者看上去更有思想深度，礼物就已经超越物质层面，形成价值观共鸣”

“而且这种日常用品，可以大作文章比如，为什么送汤勺，有什么特殊工艺，你怎么发现它的这些故事又是个记忆载体和情感锚定点而宝石，包包这些，大家都很熟悉，没有解释空间”

“聪明的珠宝营销商已经发现了这一点，所以试图改变比如说，那些钻石的广告词，就是在冰冷的石头上强加了爱情和家族传承情感”