“如果是江总介绍的朋友，我这边偶尔可以方便一下，但是涉及到酒店利益问题，我实在不好……”

摊手笑笑

没把话说透，不想伤了江北城的面子

江北城没有放在心上，尊重他的分析，只是在他的分析基础上，谈了谈自己的看法

“罗总，你们酒店行业现在也很卷，国际性的酒店集团如果想在内卷中取胜，一定是看战略决策，看长远规划

洲际的本土化战略和两套会员系统就做的很不错，也在中国市场迎得了良好的口碑”

罗振宇：“是的，感谢江总的认可”

江北城抬手，让他先别急着客气，直言道，“不妨我们把北城饭店和洲际酒店的合作也看的长远一点

当前北城饭店一家餐厅提供的客源确实有限，但是来北城饭店消费的人群，我不敢保证百分之百，至少有百分之八十可以成为你们的会员目标

一个内部价格吸引更多的洲际会员，你觉得哪个划算？”

罗振宇有所思考

会员肯定是酒店行业的基石，不然每个酒店集团也不会推出那么多会员权益，还有特定的答谢宴

从江北城的思路了解，北城饭店提供的客源就是洲际酒店吸纳的会员群体

北城饭店把人给你送过来了

至于如何吸引他们成为会员，就是酒店自己的事情了

加入洲际会员之后，就会有后续的消费，长远来看，江北城要一个合作的内部价不亏

“江总讲的有道理”，罗振宇肯定道

江北城接着道：“聊完会员，我们再回到客源上来

一家北城饭店提供的客源有限，那么十家呢？

如果北城饭店的全国连锁路线铺开，在一二线城市中，我们都可以互享客源

罗总这个试点做好了，往后其他城市经理也会找你学习”

罗振宇面露微笑点点头

江北城见他有所心动，接着道，“光环花园城旁边的万豪马上要开业了

我现在如果去和他们谈，应该轻松许多，毕竟人家是新店，不挑客源的多少”

“江总这是在激我啊”，罗振宇笑道

江北城跟着笑道：“我是担心自己错过和罗总真心交朋友的机会”

“哈哈哈哈，江总”罗振宇笑笑，起身道，“这样，先吃饭，给我一晚上时间，明天一早给你答复”

“罗总，请”

“江总，请”

两人下楼移步到酒店包厢用餐

还没等到第二天早上，在饭桌上，罗振宇就拍板了

尝试和北城饭店合作一年，如果一年内达不到洲际想要的效果，就取消合作

江北城和罗振宇第二天找律师拟好了合同，洲际这边给了一个协议价给北城饭店

算下来等于市场价的八折

最重要的一点是，法定节日不会涨价

这对游客来说，太亲民了

“江总，合作愉快”

“罗总，共同努力”

签完合同，江北城把精力放到线上宣传和员工动员上面去

龙飞罗斌那群餐饮老炮不是瞧不上他吗？

他只有在试营业期间打响北城饭店的名声掌他们的嘴了

以实际成绩坐稳自己在餐饮协会的理事位置