杨凡顿时对张冲高看了一眼，其他人只看到利润，一次提货可以转手赚两千两银子而张冲看到了时间风险，如果不能按时提货，又延期的话，就要承担价格波动的风险

杨凡要想人家大量囤货，必须解决风险问题

杨凡说道：“我准备在遵化成立一个钢铁期货交易所每一张提货单据，提前两个月发售单据两个月内有效单据可以在交易所交易时间，自由买卖如果价格下降跌破发行价，兴禾铁厂会原价回购”

张冲立刻问道：“要是价格上涨了呢”

杨凡说道：“两种选择第一，你们可以选择直接在交易所上卖掉，也可以到期，直接用单据去提取现货”

这事实上是杨凡给他们的资金进行了兜底只有赚钱，没有赔钱的可能而杨凡回购也不会亏，这就是单据而已最多没赚钱，把钱退回去

张冲问道：“可以提前提货吗”

杨凡道：“之所以这样设计是因为我们不确定随时有货，如果有货是可以提前提取的，但到期日，兴禾铁厂一定会交货的”

这个设计基本解除了所有人的后顾之忧

实际上他们这些人，一次购买一千吨的货，价值18000两白银是做了批发商，得到一个实惠的价格

这些人纷纷表示，要回去和主家商量一下纷纷告辞

魏半城都看得眼热，这可是个好买卖

杨凡对他解释道：“魏大哥，这里边有很大的利润也有很大的风险，我做这个市场主要是想通过套期保值的方式，规避大宗进货商的风险你要做可以直接来提货，没必要参与”

魏半城陪同杨凡来到第二层

各个掌柜的纷纷站起来施礼，杨凡也回礼今天大家都是合作伙伴，不分地位高低，都是平等的

“诸位，刚才我和上面的几十个掌柜都谈妥了他们不在经营铁厂和矿山，转为贸易行，大宗从兴禾铁厂进货对于你们这些本地的钢铁企业，我也有些想法，大家商量一下，看看能否谈的拢”

众人纷纷点头，他们看到了，杨凡和楼上的掌柜的们谈完那些掌柜的纷纷下楼，急匆匆的走了看来是谈的不错，他们要回去和主家商议

“杨将军请说，之要给我们一条出路，让我们能够经营下去，不会破产我们都愿意接受”众人纷纷说道

“你们的技术太落后，兴禾钢铁厂起来后，你们就没有生存空间了我建议你们从金属采掘和冶炼领域里撤出来，转而干别的”

众人都互相看看

周芬拱手说道：“不知道杨将军希望我们转产什么”

杨凡道：“钢铁行业，是一个非常大的行业采掘和冶炼也只是一部分但这一部分如果兴禾铁厂为你们提供钢铁原材料，你转型成为金属加工作坊，不是利润更高吗”

杨凡看看众人，继续说道：“冶炼靠的是规模才能产生效益而加工则不一样，靠的是技术含量比如你们生产铁钉、生产铁皮板材生产铁皮制品，甚至我可以给你们技术，生产搪瓷制品以钢铁为基础，利用钢铁加工，可以赚钱的种类有上千种，这一块的利润远远比冶炼要高你们可以转型做这一块我把这一块叫做轻工业，你们可考虑一下”

今天没有了，晚上有事耽误了，明早补上欠的两章

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