我的业绩还算不错，被调到了南山区的门店上，但依然是全鹏城在跑着

上周帮一位从北京迁来的工程师谈龙华的次新房，他盯着合同上的成交价苦笑：“来鹏城这半年，我看着你从穿错领带的新人，变成能识破'高评高贷'陷阱的行家”

确实，胸前的司徽已经磨掉了镀层，而我终于能在业主临时加价时，拿出片区三个月成交数据据理力争；

在客户犹豫时，用手绘的地铁规划图标出未来三年的升值点

最骄傲的是上个月，用自己整理的“深圳刚需购房地图”，帮三个深漂十年的顺丰小哥买到了龙岗的地铁盘

他们说很喜欢我在图上画的猪脚饭老店和公交站

昨夜加班到十点，在宝安公交站台等末班车时，看见对面新盘亮起“首付45万起”的广告牌

突然想起去年生日，在出租屋镜子前摘工牌，后颈被西装衣领磨出的红印还没消

那时觉得这个印记像道伤口，现在却觉得像枚勋章

入行396天，我记满了两本带看笔记，其中大部分页签都被我画成了户型图

手机里存着126位客户的备注

有人备注“乳糖不耐，带看别买奶茶”，有人备注“父亲坐轮椅，需电梯直达车库”

这些细碎的光点，渐渐拼成了我对鹏城的理解：这里的房子不只是钢筋水泥，更是装着梦想、眼泪与希望的琥珀

店铺外的公交车碾过满地梧桐花，我摸着工牌上自己的名字，突然懂了店长说的有人被拍上岸，有人逆着浪学会了游泳

明天还要带客户看西乡的“网红小复式”，希望能成交

可惜我还没卖过豪宅呢，听曾经侥幸成交过豪宅的同事说，

鹏城的风永远带着热气，可每阵风里，都藏着某个窗口即将亮起的灯光

这大概就是我们这些中介姑娘，在高跟鞋与计算器之间，甘愿磨破脚掌的理由

因为我们知道，当那扇门打开时，里面装着的，可能是别人穷尽半生的向往

算了，还是不继续催眠和洗脑自己了，努力就是为了搞钱罢了

“小米”

“小米~”

“小米！店长叫你呢！”同事老王的大嗓门震耳欲聋，见小米转过头来，老王才调低了自己的音量，“小米你想啥呢，店长叫你几声了”

“噢噢，好谢谢哥”小米对着老王微笑道谢，说完立马拿着笔记本就往店长办公室走去

不到10分钟，小米就从店长办公室走了出来，是店长在跟她了解明天去西乡看房的客户

店长想知道这客户到底靠不靠谱

但问题是小米哪里知道客户靠不靠谱，她并没有一套“方法论”去判断客户的可靠程度

在她有限的职业生涯里，有看着很有钱的客户看了超过十次房都说要再看看的，也有看起来不太有钱的客户看一次就直接让她约房东谈价的