罗伯特的信息，百事如此快的邀约节奏，以及对方措辞中隐含的尊重与让步，都在印证他的判断，陈记手握的筹码，分量十足！

他没有立刻回答，而是刻意让电话线那端沉默了几秒

随后才开口说道：

“请转告罗斯先生，我对这次会面同样抱有期待

既然贵方如此有诚意，且远道而来”

他顿了一顿，才缓缓说出决定：

“时间就定在明天下午三点

地点选在半岛酒店的会议室即可

我方参会人员是我本人，陈记食品运营总监凌佩仪，以及负责专利事务的方文山先生”

“下午三点，半岛酒店会议区，好的！”詹姆斯陈迅速答应道，“罗斯先生收到确认会非常高兴！

我方团队将在此恭候陈先生一行

有任何细节需要沟通，请随时联系我”

“好的”陈秉文回应一句，结束了通话

放下电话，方文山兴奋看着陈秉文，“陈生，百事这姿态.看来他们的评估结果对您的专利价值相当认可！”

陈秉文点点头，“明天下午三点，看看百事可乐到底能出什么样的价格！”

时间转眼来到第二天下午

半岛酒店，顶层一间私密性极高的豪华会议室

巨大的落地窗外，维多利亚港的景色尽收眼底，雨后的天空湛蓝如洗

陈秉文一身剪裁合体的深灰色西装，白衬衫，没系领带，显得沉稳而不失锐气

凌佩仪、方文山分坐两侧

而他们的对面，则同样坐着三个外国人

中间一人，约莫五十岁上下，身材高大，穿着考究的深蓝色条纹西装，眼神锐利带着久居上位的从容气度

此人正是百事可乐国际事业部高级副总裁，戴维罗斯

他的两侧，一位是四十多岁、表情严肃的金发女士，是百事全球法务总监艾米丽卡特

另一位是三十多岁气质精干的亚裔男子，则是百事战略投资总监陈子明

简单的寒暄后，戴维罗斯没有过多客套，直接切入主题：

“陈先生，我们百事可乐对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术，非常感兴趣

坦白说，这项设计解决了玻璃瓶饮料行业长期存在的开盖体验痛点，具有显著的商业价值

我们注意到贵公司已进行了全球专利布局

百事可乐作为全球领先的饮料公司，拥有无与伦比的品牌影响力和渠道网络

我们认为，这项技术如果与百事的资源结合，将能更快、更好地服务于全球消费者

因此，我们此行的目的，是希望就贵公司瓶盖专利的全球独家授权许可，进行深入探讨”

他顿了顿，目光紧锁陈秉文：“百事愿意支付一笔可观的授权费用，并承诺在全球范围内推广这项技术

这将为陈记带来巨大的品牌曝光和稳定的现金流

陈先生，您意下如何？”

独家授权？

可观的授权费？

陈秉文心中冷笑

百事的算盘打得精

想用一笔钱买断专利的全球独家使用权，将陈记的技术彻底纳入百事体系，既解决了自身需求，又堵死了竞争对手的路

至于“可观的授权费”？

在百事这样的巨头眼里，再“可观”的数字，相对于全球玻璃瓶装饮料市场的巨大体量，也不过是九牛一毛

陈秉文脸上依旧带着淡淡的微笑，语气平和却带着不容置疑的锋芒：

“罗斯先生，感谢百事对陈记专利技术的认可

不过，关于专利授权，陈记有自己的原则”

他目光直视戴维罗斯：“首先，陈记的瓶盖专利，是公司核心资产的重要组成部分，我们不会考虑独家授权

其次，授权费用，并非我们合作的唯一考量，甚至不是最重要的考量”

戴维罗斯眉头微不可察地蹙了一下：“哦？那陈先生认为最重要的是什么？”

“战略协同，罗斯先生”陈秉文的声音清晰有力，“陈记是一家快速成长的食品饮料公司，我们拥有创新的技术、独特的产品和巨大的市场潜力

我们寻求的合作伙伴，不仅仅是支付授权费的买家，更是能与我们共同开拓市场、实现双赢的战略盟友”

他顿了顿，接着说道：“百事可乐在全球，尤其是在北美、洲成熟市场的庞大渠道网络，正是陈记旗下产品进入这些市场的理想跳板，我希望百事可乐能够对陈记开放这些渠道”

“所有产品？”

戴维罗斯敏锐地捕捉到这个关键词

他原以为陈记只有瓶盖专利值得关注，但现在看来，似乎不止于此

“没错，罗斯先生”陈秉文从容地点头，“陈记食品的核心价值，绝不仅仅在于一项瓶盖技术

我们是一个拥有完整产品矩阵、强大研发能力和清晰品牌定位的食品饮料公司”