这是战略协同

可口可乐获得提升用户体验的关键技术，巩固装瓶厂体系的稳定性和竞争力

陈记获得进入全球最大消费市场的宝贵通道，实现品牌国际化的重要一步

这是真正的双赢”

他目光扫过汤普森及其团队：

“瓶盖专利，是陈记给可口可乐的礼物

而渠道，是可口可乐给陈记未来的投资

这笔投资，将换来一个强大的盟友，而非一个简单的专利供应商”

会议室再次陷入寂静

汤普森陷入了长久的沉思

陈秉文的条件，大胆而直接

它触及了可口可乐商业模式的根本，对核心渠道的控制权

但陈秉文描绘的“双赢”图景，又极具诱惑力

尤其是“劲霸”这个未知的变量

如果它真如陈秉文所说，是一款具有颠覆性的功能饮料

那么，对可口可乐的产品矩阵不失为一个强有力的补充，或许真能带来意想不到的回报

风险与机遇，如同天平的两端，在汤普森心中剧烈摇摆

“陈先生，”汤普森终于开口，语气凝重，“您的提议.极具挑战性，也极具想象力

这已经超出了我的决策权限

我需要将您的方案，以及‘劲霸’的相关资料，带回总部进行详细评估”

陈秉文点点头，意料之中：

“当然可以

汤普森先生，我们期待可口可乐的回复

不过，时间不等人

百事可乐那边，似乎也对我们的新产品很感兴趣”

他轻描淡写地抛出了“百事”这个名字

汤普森眼神一凛

百事！

又是百事！

这个竞争对手的名字，如同魔咒，让汤普森瞬间感受到了巨大的压力

如果让百事抢先与陈记达成合作，无论是专利授权还是“劲霸”的渠道……

那对可口可乐来说，将是灾难性的！

“我明白”汤普森站起身，神情严肃，“陈先生，我们会尽快给您答复

希望我们能够找到一条对双方都有利的合作路径”

送走汤普森一行，会议室里只剩下陈记的核心团队

凌佩仪长舒一口气，脸上带着兴奋的红晕：“陈生，450万美元！他们竟然真的开出了这个价！

更没想到，您直接拒绝了，还抛出了劲霸渠道捆绑的方案！

这步棋，太险了，但也太妙了！”

方文山也感叹道：“陈生，您对可口可乐装瓶厂体系的剖析，还有那个0.8亿美元的数据简直是一针见血！

汤普森当时的表情，精彩极了！

说着，方文山看向凌佩仪说道：“凌总监，450万美金看似天文数字，但可口可乐要的是彻底买断，连我们自用的权利都要剥夺

这等于自断一臂，把未来捆绑在别人战车上的机会也拱手让人

陈生提出的专利换渠道，才是真正的长远之计

只是百事那边”

他看向陈秉文，欲言又止

百事可乐副总裁罗斯的态度还悬而未决，如今又拒绝了可口可乐的“天价”买断，等于将两大巨头都推到了对立面，或者至少是观望面

陈秉文坐在主位，脸上不见丝毫懊悔或紧张，反而带着一种棋手审视棋局的冷静

“450万美金，确实诱人但你们要明白，可口可乐肯出这个价，恰恰证明我们的瓶盖专利，价值远超于此！

他们不是慈善家，他们是精算师这笔账，他们算得比谁都清”

他顿了顿，目光扫过两人：“专利换渠道，看似我们吃亏，用一项专利去换一个准入资格

但你们想想，可口可乐遍布全球的特许装瓶厂网络，那是他们数十年、投入无数资源才建立起来的毛细血管！

其价值，岂是区区几百万美金能衡量的？

我们用一个瓶盖专利，撬动的是进入全球主流市场的金钥匙！

这才是真正的以小博大！”

“至于百事.”陈秉文意味深长的笑了笑，“罗斯副总裁亲自带队，秘密来港，说明他们对专利的渴望不亚于可口可乐

可口可乐的拒绝，只会让他们更加焦急

我们现在要做的，不是担心，而是稳坐钓鱼台，等鱼自己咬钩”

说着，他站起身，郑重说道，“瓶盖专利是敲门砖，是谈判筹码，但劲霸，是我们要亲手种下、培育、收获的参天大树！

可口可乐的渠道，就是为这棵树准备的沃土！

为了避免夜长梦多，我们为他们稍微增加点动力！

放出风声，就说陈记的菱形防滑瓶盖专利引起了多家国际巨头的浓厚兴趣，正在密集接触”

方文山眼睛一亮：“陈生，您是想.？”

“对，把水搅浑”陈秉文笑道，“只有水够浑，鱼才会慌，才会咬钩咬得更紧

我要让可口可乐和百事都坐不住，更要让其他潜在的鱼也闻风而动！”