把上帝表情动作看在眼里，陈响适时报价，“6000盾每支”

“好贵！”

“要不要？”

“要，都给我”

身为一名出色销售，即使客户处于谈判下风，陈响也主动干活，勤快把货转移到谢老板的冰柜里

搬货过程中，看到冰柜里有其它厂家的老冰棍、椰奶冰棍、脆皮冰棍

除冰棍，还卖瓶装水、饮料之类

避免树敌，陈响在堆货时特意把冰柜整理一下，一块一块码好，不让自己的棒冰压住别人的棒冰

拒绝谢老板的欠账要求，拿到一百支棒冰货款，回程途中，陈响电话打给小助理黛维

要求雇员加班

目前的生产模式是，住厂员工凌晨两点上班，不住厂员工凌晨四点上班

共六名雇员，中午十二点全部下班

这样可以兼顾峰谷电，下家进货时间，生意有限，三全齐美

听出老板心情好，性格活泼的黛维在电话里大声应是

骑行三公里，匆匆赶回作坊，在作坊门口迎面遇到黛维的表姐，也就是叫林达的爪哇族女人

“林达小姐，”重视分销商，为拉近关系，陈响故意开玩笑，“你懒惰了哦，才来”

林达是一个小巧型女人，使用三八大杠自行车卖货，深深看一眼陈响

佩服陈响开发出好卖新产品，感慨华人脑子好用，认真解释道，“我这是第二次回来补货”

“原来是第二次，加油，趁着生意好，多赚钱”

林达点头，骑上自行车继续出发

陈响在身后砖瓦房子里找到小助理，“加班的事情说了吗？”

“说了，”黛维和她表姐一样，头上裹纱巾，眼睛又黑又大，“除尤和伊克尔，另外四个都不愿意加班”

了解家里情况，步行穿过第一间房子，陈响来到后院的生产作坊

只能叫作坊

整个厂子占地面积不到一百二十平方，前面第一道房子即是办公室，也是厨房，还是宿舍，还是养狗的地方

第二道房子是生产车间，面积不到五十平方，三道工序，都在这个小房子里完成

第三道房子是杂物仓库，还是制冷设备用房

连个正经冷库都没有，缺点很多，但租金便宜，一年2.5万rmb，所以陈响挺知足

穿上厚衣服，进入生产车间，陈响来到一个正坐在板凳上，双手不停给棒冰上包装纸的大姐跟前

大姐是附近村民，以前工作不戴口罩，现在有戴手套、有戴口罩

“大姐，下午加个班，加到四点，加班四小时，多给50%工资”

“不加，”四十来岁的大姐拒绝，“如果我没有按时回去，孩子和老公会担心”

“大姐，今天之前我们厂子停工一个月，你们在家休息一个月，我给你们发了正常工资的40%”

女人依然摇头

陈响挨个劝，四个女人都不愿意加班，理由也都差不多

扫视一眼堆在旁边的成品棒冰，陈响放弃劝，装上第二批一百支棒冰离开

保温箱不算很大，只能装一百支，再次来到三宝庙附近的商业区

还是把一百只棒冰一次性卖空

往三保庙连续送四次，所有货卖空

知道新款棒冰优秀，所以凌晨和上午时间不停生产，没想到依然不够卖

“陈老板，”下午两点，林达从外面匆匆回来，挤过人群，第一时间找到正在算账的某人，“明天我要五百支棒冰，先付钱”

说话时林达把一叠现金放在四方桌上

“林达，你不要乱来！”

另外十四名流动商贩也在现场，纷纷表示不同意，“你一个人要五百支，我们靠什么生活？”

“就是，”马上有又人接话，“不要以为自己是女人就了不起”

“我是甜妹棒冰厂第一个下家，”林达有理有据，“有资格多分一些”

陈响放下手里圆珠笔，视线从每一个人身上扫过，“从明天中午12点开始，你们每两人，每周轮一天，到车间里从事包装工作四小时”

“陈老板，”一个五大三粗流动商贩问，“你什么意思？”

“字面上的意思，想多拿货，每周需要到车间工作四小时，不让你们白干，有工资”

每周才工作四小时，还有工资，林达第一个表态，“我每周我可以干八小时，多给我一些货就行”

作为一名资本家，陈响很喜欢林达，痛快答应她，“可以”

“陈老板，”一个皮肤较深的汉子接话，“我每周也可以工作八小时，多给我一些棒冰”

不比老冰棍，新产品中间商赚得更多，产品又好卖，其他人纷纷表示可以每周工作八小时

对于陈响来说，每人都每周都工作八小时，等于大家又回到起点

热闹好一会，十五名经销商离开

十六岁的黛维笑嘻嘻上前来搭话，“老板，你这一招真是高明啊！”

“我不是明白，”陈响疑惑，“都是爪哇族，为什么有的人不爱赚钱，有的人往死里赚钱？”

“老板，每个地方都有好人，也有坏人，不能一概而论”

陈响若有所思点头，拿起圆珠笔继续计算今天的收入

很快有结果

没想到小本生意利润也这么夸张

幸好说服十五人每周工作八小时，之后收入会更多，距离赚到第一桶金更近一步