“不算示下，只是一些建议，先说市场定位，你要明白棒冰存在的初衷是什么？”
陈响思考回答，“解暑？”
“就是解暑，你最好能用最简单的材料，生产出一款最便宜的产品，满足低收入消费者”
“如果你愿意生产这种廉价棒冰，包装上面不能是美女图案，试试怀旧风，复古包装，让人形成童年记忆”
“当然，”曾慧兰走到四方桌前坐下，继续介绍道，“不能只生产廉价产品，廉价产品只是培养长期客户，让他们从小记住纯椰冰这个品牌，想要赚钱还得把产量和价格卖上去”
“谁对价格最不敏感？没错是青少年、年轻人，他们喜欢动物、星座、明星、火影、海贼，这些都可以上包装”
“包装要下功夫，产品种类也要丰富，你们目前产品种类太少”
“值得称赞的是辅冰柜，这在我看来是很惊艳的销售行为，把地摊带到一个新境界，但一定要记得渠道为王，把货铺到每个毛细血管，与品牌便利店达成合作”
“另外，你要想办法制造话题，比如给环卫工人送棒冰；你的工人勇救落水者，上电视借机表场纯椰冰一番，等等类似手段”
陈响静静听，听不过来拿笔记
“最后给你一个公式，”曾慧兰介绍道，“差异化产品+情感故事+社交传播+渠道碾压+技术壁垒，只要能做到这些，相信你能把棒冰做成10亿rmb生意”
在纸上刷刷记下公式，陈响抬头看向曾慧兰，“曾总，这些不是你临时起意吧？”
“当然不是，否则我岂不是成了妖怪，”曾慧兰微微一笑，“我昨晚专门为你整理这些”
“曾总日理万机，为我劳心劳力，感激不尽！”说话时陈响屁股离开凳子，站直身体，就要鞠躬，被曾慧兰一把托住
“你抽时间理整我说的话，”曾慧兰反手送上真正的大礼道，“我和circlek便利店的老板是朋友，他答应接受你们辅货”
circlek是一个国际品牌，在印尼大城市比较常见，每个城市都有一个代理人
曾慧兰口中的老板，大概率就是circlek在三宝垄的代理人，名下大概率七八家便利店
“中午你和我一起，找他去吃个便饭，增加一下感情”
陈响语气迟疑，“中午？”
“你中午有事？”
“中午要去机场给朋友接飞机”
林夏中午也要去给朋友接飞机，还想到包装上的女人，曾慧兰下意识问，“你给谁接飞机？”
“苏姗托”
果然，曾慧兰微笑问，“苏苏是你女朋友？”
担心曾慧兰乱点鸳鸯谱，陈响模糊道，“有可能会发展成女朋友”
“算了，中午我去和朋友吃饭，你去忙你的事情”
陈响答应
没其它事情，曾慧兰提出离开，陈响把客人送上车，看着汽车走远，在心里还在想‘到底签了一个多大的单子，值得她下这么大劲？’
猜不到人家的商业机密，中午十一点，陈响来到机场，比约定时间早半小时，为苏姗托接飞机
之所以早半小时，因为约定时间完全不靠谱
雨季出门坐飞机危险，之所以不坐船，也是因为时间完全没谱
陈响记得前身有次坐船，从雅加达去450公里外的槟港城，走到一半抛锚，这时船长和船员才发现忘了加油，于是等救援
救援船磨叽一天出发，到地方发现忘记带救援绳
因为只有一艘公交船来回跑，折腾十几天才到槟港城，到地方参观当地山区一个矿场
发现矿场已经停产半个月，原因与天气无关，只是单纯忘了买油，多数机械设备无法使用，于是停产等油料
又因为交通不便，停产半个月，还得等半个月，油料才会送到矿区
坐船不行，坐车更离谱，很多路段比月球的陨石坑还夸张
比陨石坑更坑的是，很多地方根本没路
最后只有飞机一个选择，但也会有各种原因不能飞，有时是天气，有时是忘记机检，各种原因
感觉很离谱了，却都不是最坏情况
《妓女的智慧》作者是个女人，她游历过印尼许多海岛，因为公交船从来不守时，她有时会搭货船
货船进港需要许可证，只有到终点才能进港，中途无法进入途经港口，导致她只能在近海处跳进海里，然后游上岸
与李胜被谢大海救命过程一样
游泳上岸已经很夸张，同样是交通问题，还有更离谱的事情，打破脑壳也想不到
当然，爪哇岛是全国政治、经济、文化中心，整体情况好很多，但公共交通也从来不守时
比如陈响正在等航班，当时间来到约定的十一点半，飞机果然没到
虽然没有等到飞机，却等来一个熟人，打量额头鼓包的短发女记者，陈响语气奇怪问，“你来接苏姗托？”
“是，我来接苏姗托”
“可你有危险”
林夏语气洒脱，“危险已经解决”
“所以，到底是谁要砍你？”
“黑虎帮”
“说一下解决麻烦过程，我好学习一下”
航班还没到，林夏有很多时间，近距离看着陈响，双手抱怀反问，“你猜？”
“你花钱请了个高手，”陈响发挥想象力，“一夜之间全灭黑虎帮成员，杀得他们片甲不留”
“不对，再猜”
“报警处理？”
“也不对”
这不对，那也不对，陈响心里疑惑，“难不成你给黑虎帮送了钱？”
“是的，”林夏终于点头，“我爸给他们一些钱，他们答应放过我”
“这很危险，”陈响提醒林夏，“你可能会被反复勒索”
“不会的，”林夏语气有信息，“他们不会反复勒索我”
陈响智商在线，“咱爸是？”
“我爸是...”林夏及时醒悟过来，伸手就要拧人，“好你个陈响，平时看你老实，没想到关键时刻占我便宜！找打！”