“但是你有没有想过，我们产品的销量最终取决于谁？”

孙恒想也没想说道：“目前来说取决于修车店和4s店，这是我们初期推广的目标！”

陈凡点点头说道：“是也不是！”

“短期来说，我们的销量取决于修理店和4s店，但长期来说取决于车主！”

“我们的车漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4s店使用后，会大大减少他们的业务量！”

“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多”

“也就说现在喷一辆车，比原来喷两辆车的利润还高！”

“但你要知道，不管是修理店还是4s店，他们收费当中最贵不是材料而是人工”

“用了我们油漆之后，他们的业务量会减少很多”

“所以以后他们肯定能反应过来！”

“减少使用我们的车漆，这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好”

“就会主动提出使用我们这种车漆”

“利润不错，车主主动要求，这样一来他们才不会拒绝”

“至于漆是六十一桶还是一百二一桶，你觉得会有人关心这个吗？”

这番话一说完

孙恒整个人都傻眼了

陈凡说的这些是他从来没有想过的

他说的这些话，虽然乍一听感觉很奇怪

但是仔细一想就会发现非常有道理

“陈总，你想的太周到了！”

“这些我从来没有想过！”

理解了陈凡的想法之后，孙恒对他佩服的五体投地

“我也是自己瞎琢磨而已！”

“瞎琢磨？”

听到陈凡这么说，孙恒感觉自己这么多年的老板都当狗肚子里去了

“陈总，你这瞎琢磨可比我这个当老十几年小老板的人都厉害啊！”

“我要是有你这个思维，这厂也不会沦落到现在这个地步了！”

孙恒说这话并不是在恭维陈凡

而是打心底里佩服陈凡

自己的厂从一开始生意好，订单多的时候，就是因为定价太低了

虽然在当时来说，可以薄利多销

但这也就导致了他赚到的钱其实并不多

钱不多自然也就不愿意投钱进行研发

没有新的产品，就没有竞争力

没有竞争力，就只能薄利多销

由此产生了一个恶性循环，

然后慢慢被市场所淘汰

可陈凡不一样

他在一开始就跟自己说过要建立一个研发室

而且他设置的这个利润非常大

可以让厂里有足够的资金进行投入研发

越想孙恒就越觉得陈凡是个经商天才

自己干了一辈子都没明白的事情

他才当家几天就已经明白了

“陈总，虽然我比你大一下，但我觉得以后我需要跟你学习的东西太多了！”

陈凡摆摆手说道：“咱们互相学习吧！”

“这也快中午来，我问问王哥有没有时间，中午咱们一起吃个饭！”

“好！”

于是陈凡给王凯旋打了一个电话

中午三个人一起吃了顿饭

期间孙恒将新油漆定价的事情跟王凯旋说了一遍

王凯旋听完后，也是直呼陈凡太厉害了

绝对是个经商天才！