第一，时效问题，这存在一个问题，如果好几批货不同时间到达快运公司，公司有两个选择，一，来一批走一批，这对客户来说好事，可对于快运公司来讲，即使没有亏损，也绝对没有盈利

二，等待，这对快消客户来说不仅是时间问题，还造成金钱的损失，对快运本身也是有害的，那就是时效无保证造成的客户流失

那么知道了这些，我们就可以将快慢的价格适当调整，和不同的客户签约不同的协议，从而保证长期有效的合作

前面都解决了，后面的职工划分就相对比较容易了，分工明确，各就其职公司就像一个大型运转的机器，员工就是里面的各个零件，零件虽小，缺一不可

后来公司聘请我，因为和我所学专业相违背没有同意”

“至于后来，我师傅亲自到学校来见我，他从来不谈他的工作，只谈我们互相感兴趣的东西，慢慢的受他影响，我主动提出想去众生投资上班，我不知道他通过什么方式让我进去的，总之很顺利

后来他升任经理被调往cd，我也跟来了

而这个客户便是开启我人生之旅的金钥匙”

“我表达的还算清楚吧？”冷泽华喝了一口水道

“嗯，很清楚”

“其实这不是什么秘诀，谁都可以做到，就是用你的一颗心去办事罢了，你把你的工作当成是自己的事业来做那你就迈进了商人的圈子，当你能帮助你的客户解决难题时，代表你已经融入客户的生活中”

“你不栽培树，不用心栽，就等不到来年的花开，也等不到果子成熟的那一天

任何一条路，都没有捷径可以走的，不要小看比你起步晚的人，也许有一天你曾经看不上眼的那个人，已经一步一步走在了你的前面，不是他看不到别人的鄙夷，而是他把鄙夷作为推动自己前进的动力，你也许也够努力也很有能力，可是你却把精力用在和人比较上你不会知道这些人某一天就能和你平起平坐谈合作”

林若初点头，听了这么多，林若初再看冷泽华的眼神里除了钦佩还有敬畏

“你现在可以继续吃了”冷泽华说着已经连续吃了两块寿司

“我饱了”林若初听的热血沸腾，早就不觉得饿了

“噢”冷泽华开始埋头苦干

“师傅，要不要喝碗粥？”

冷泽华没有抬头，看着手机含糊不清的回应“嗯，吃完再说”

听到答复，林若初起身盛了一碗粥放在冷泽华面前

冷泽华抬起头有片刻的愣神“谢谢”

“不客气”

吃饱喝足，回家