“你们要把更多的精力投入到三四线城市推广，抓住他们想占小便宜的心理，免费上网的诱惑可以获取大批新客户”

“而这些新客户，往往也是淘宝、今日头条这些大平台们未挖掘到的客户群体你们购买的来的流量变成用户，用户带来广告费，按照我的预估，只要你们的用户数超过1亿，光是一家网络公司每个月推广的广告费用都会超过一千万以上”

“这个我也考虑过，因为市面上有和我们同类型的应用，他们更多通过给b端客户提供wifi设备，进而获取c端客户，有些公司光靠投放wifi设备，也获取了上千万的用户”

b端指的是商家，c端指的是顾客不过这种投入方式成本也比较高，郑文桐打算走另外一条道路

扩容服务器，优化网络，提升联网率和联网稳定性，增强客户的体验感，推出一键联网的功能

“移动互联网创业，是2000年那会让已经不一样了，企鹅和阿狸，一个投滴滴，一个投快的，每天都在烧钱，一天烧掉几千万，最后pony和老马都受不了，今年2月份，滴滴和快的合并了”

“4月份，58同城和赶集网又合并了，如果你干不动老二，那就选择收购老二，没必要内耗浪费掉融资来的钱”熊晓歌感慨

“不过我支持你先烧钱，不烧钱就不会有市场，你这边选择和安卓手机厂商的应用分发市场合作的思路没问题，豌豆荚、91手机助手、应用宝这种应用分发软件迟早会被手机厂商的应用商城给替代”

“我们要把a轮融资的钱准备都烧掉，烧出市场份额，等万能wifi的用户数超过3亿，日活用户超过5000万，再开启b轮融资”

“按照我的预估，等万能wifi的用户数超过5亿，其他类似的手机软件就撼动不了万能wifi的市场份额了”郑文桐给出了自己的判断

“那行，按照我们的约定，a轮融资的股份由idg稀释给其他准备投资的股东听说你今年在股市赚了不少，反正也不缺钱”

为了将微头条从浦海互联互通信息科技有限公司拆分出来，郑文桐和熊晓歌约定

浦海互联互通信息科技有限公司a轮融资，斜坡资本不稀释股权，由idg资本一家受让股份

在互联互通b轮融资之前，斜坡资本会向idg资本定向转让同比例的股份，转让价格以互联互通的a轮融资估值为准

什么意思呢？举个例子，比如互联互通目前估值为4亿，idg资本转让5%的股份，来引入其他股东完成a轮融资，那么idg资本就一次性拿到了2000万的资金

idg资本先是用500万的价格从燕京路通投资手上买入10%的互联互通股份，后来又用1000万的价格买入5%的互联互通股份

现在a轮融资，idg资本出售5%的股份，换回2000万资金，还继续持有10%的互联互通股份，已经是大赚特赚

如果互联互通在年底或者明年上半年完成b轮融资，那么斜坡资本要在b轮融资之前向idg资本定向出售5%的互联互通股份，价格同样还是2000万

这对idg资本有俩个好处，第一，idg资本对浦海互通互通信息科技的持股比例没有变化，还是15%而且b轮融资的估值通常a轮要高出不少

第二，斜坡资本相当于给idg资本提供了一笔2000万的无息借款，可以供idg资本使用至少半年时间

郑文桐之所以提出这个条件，就是为了让熊晓歌同意他将微头条团队从互联互通拆分出来

当然，作为绝对控股的大股东，郑文桐直接拆分微头条团队，加入到新成立的浦海微克信息科技有限公司也没问题，15%的股东反对也没用

只不过目前郑文桐和熊晓歌的合作还是比较愉快，没必要交恶除非真的涉及到上亿，甚至十几亿的利益，该撕破脸的时候还是要撕破脸，该下黑手也绝对不留情

“对了，你们斜坡资本的投资者见面会定在什么时候？”熊晓歌随口问了下

“5月30日，周六下午两点，外滩华伦道尔夫酒店二楼会议厅”

“干嘛选周六啊，月底我还想休息一下”熊晓歌抱怨

“熊哥，我们做投资的，那有双休的说法？之所以选周六，因为我这几天有事要忙”

熊晓歌以为郑文桐又要开展新的投资项目，饶有兴趣问他干嘛

“看房、买房！”

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