二人谈了二十分钟，差不多东西都要吃完了，这会儿坐在一旁的颜辉发话了
“这位大叔，我刚刚听你们聊客户租车的事情，我有个想法，能和你们聊聊吗？”颜辉说道
“嗯？”司机倒是早就看到颜辉了，没想到颜辉居然插话但是坐在一桌上，也不好拒绝，只能点了点头
“你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱，但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客，对吧？”颜辉问道
“是这个理”司机点了点头，多看了颜辉一眼
“所以你们就必须比其他的司机多一些优惠，才能吸引客户”
“你这话等于白说，”司机有些不悦地摆了摆手，“要是少要运费，我何必费这个精力！”
“不不不，不是从运费上少要钱而是让客户买木头的时候少花钱”颜辉指了指市场，“这里面几乎所有的批发店，他们的木材是什么进价，我都知道我是林场的人您遇到客户，就可以让客户先去谈价，谈完价格之后您找我，我保证能给谈出来更低的价格有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？”
“那你有什么好处？”司机先问了关键问题这个年头，能养车的都不是一般人
“比如说一方木头750，我给客户往下谈100块钱，我就从中拿30块钱等于客户可以680一方来买，客户肯定合适至于您这里，客户肯定愿意付给您正常的运费”颜辉说到这里，心脏跳得厉害
他仿佛就是做生意的料子，谈笑间表现得很自信而他毕竟是新兵蛋子，内心的紧张还是难以压制
“你真有这个本事？”司机有些不信
“叔，相信我的这些话，对您也没什么坏处，对吧？您可以试试”颜辉道，“合作才能一起赚钱”
“嗯”司机大叔想了半天，然后问道，“那我问你，白松现在什么进价？”
“您问的是什么规格的？”
“就正常的板材”
“林场出来的话，是625，到咱们市场，不同的老板拿货价还不一样，大概是730左右”颜辉说得很笃定
“你还真知道”司机只听过这一种木材的价格，他听说得750，这个和颜辉说的是基本吻合的
看颜辉这个样子，还真是知道啊？
“叔，这整个过程里，我都不会找您要一分钱我甚至不找客户要钱，我直接从老板这里拿回扣就行了”颜辉把自己优化后的方案说了出来
“你把价格压这么低，老板还会给你钱？”司机一脸不信
“会的，这个您不用担心总之，从头到尾您这边肯定是赚的而且没有一点风险”
“行，那我怎么找你？”
“我现在住在市场里，平时在东区37号店里帮忙”
“东区37号？二哥那边？”司机对这里很熟悉
“嗯，李叔那里”
司机信了八九成，点了点头，“行，过阵子有机会，我让我侄子去找你”
“没问题”颜辉吃完东西，给二人告了别，主动离开了
走在路上，颜辉感觉浑身无比舒泰，好像完成了一次洗礼一般
刚刚他的脑子在飞速运转，一开始他还想的是给客户省钱，然后从客户手里拿钱的方案，到后面直接想到了从店里拿回扣的办法！
别看他谈的价格低！但是价格低老板也是一定能赚钱的！
赚钱的人才容易分钱！反而是从客户这边拿钱是错的，客户是花钱的，他可不愿意多拿介绍费，这对店面也是有坏处的，被客户知道了最底价也不是好事啊！
对于任何老板来说，最大的成本是什么？颜辉这几天领悟到，是获客成本！
整个生意链条里，最大的成本永远是如何获取客户，只要有了足够的客户，利润率再低都是赚钱的
颜辉甚至想得到，客户足够多的时候，没有利润也是赚钱的！
所以他完全不需要从客户这里拿钱，也不需要从司机这里拿钱，直接从商家这里拿钱就是了！
比如说，一方木材算上所有的成本是730元，但是这个成本是会增加的
屯着不卖的话，资金成本、人工成本、仓储成本全是在增加的尽快地流通出去才是最好的
一般的客户来批发，可以把价格谈到850一方，那么颜辉完全可以谈到750但是没必要
他可以谈到800一方，然后自己吃30块钱的回扣
这样，客户拿到的是800的价格，店面拿到的是40的利润，颜辉拿到的是30的回扣，司机拿到的是全额的运费
这里面没有任何人损失，木材店也没有损失他只是把原本不确定的客户确定性地拉到了自己这里，仅此而已而且客户拿到的800元这个价格并没有坏了市场的规矩
想通了这一点，颜辉对自己接下来的生意充满了信心让本身就有车、有极高可信度的司机去帮自己揽客！
剩下的，就是自己的谈价本领了
他能不能谈到770，这是一个很重要的问题如果有的店铺就是850咬死了，而且客户还就要买这家怎么办？
想了想，颜辉决定放弃这种客户
对啊，这种没办法啊并不是所有客户都能成功，颜辉又想通了
此刻他恨不得告诉所有人自己有多聪明，但是他不能说，谁都不能说他甚至不打算告诉四叔
这种事很有可能得罪人，告诉四叔没有任何意义
回去的路上，颜辉准备明天去南门那边，把所有接私活的司机都搞定，但是走在路上他又决定放弃
路要一步一步走，要是贸然去挨个谈，不仅可能一个都谈不下来，还可能把今天的这位大叔失去了
对
颜辉自己肯定着自己
他没有什么人可以商量，什么事都只能靠自己
一个人回到了住处，颜辉看到了一些边角料堆在院子里，他又主动开始整理了起来，趁着太阳还有些余晖
可能是今天运气好，也可能是天还没彻底黑掉，颜辉收拾这些边角料，居然只被刺了一次
他随手拔掉木刺，抬头看着夕阳，挺着腰站着