“估计他现在就想抽了，没办法，这个再怎么不好，也好过他抽纸壳子”

“啊？那”宋致远有些不好意思地说道，“有便宜点的吗.”

“先给他这个试试，要是他能接受，你再给他买烟叶就行，我买过，一块钱一把”

“那行，”宋致远听罢，从兜里拿出来钱，“三块钱，我给你”

“不用，算我的”

“算我的”宋致远知道颜辉日常有多节约

“你这就太客气，”颜辉最终还是没要这三块钱，“今天我有空，咱们先抓紧把你的筐便宜卖掉，然后去一起谈客户”

“好”宋致远点了点头

宋致远编筐编的还可以，只要每个筐便宜一块钱，就能很快出手毕竟他总共才拿了三个

二人去了熟悉的地方，宋致远在这边卖筐，颜辉去找司机大叔沟通

颜辉和司机的合作已经有段时间了，司机也在合作中赚到了一些钱，但司机最近有些动摇，他听说有地方招长期的司机，他想过去

“这个事情你自己决定，”颜辉并没有多说什么，“我以后时间比之前自由一点，也能自己出来找客户”

“行，我还没谈好，谈好了再说”

二人简单地聊了几句，宋致远就找了过来

“卖完了？这么快？”颜辉看到两手空空的宋致远，有些惊讶

“嗯，卖完了”宋致远点了点头，“遇到一个人，我给他便宜了一共4块钱，他全要了”

“那行，走，我带你去找客户”

司机可能要走，这个事情宋致远前几天就和颜辉说过，颜辉也是第一次和司机具体聊

“总之，在他走之前，你必须得有这个找客户的能力，你谈不妥没事，我来谈但是你得看明白谁是新客户、谁是老主顾”颜辉接着讲起了他的一些技巧

市场里的人形形色色，颜辉和宋致远都能一眼看出来谁是市场里的人、谁是客户，但是客户和客户还有区别

“零售的地方，基本上都是新客户，但是他们买的太少，得看运气如果客户就买两根板子，甚至只买一根，我们谈价也没啥意义批发的地方，虽然说客户买的量比较大，但是客户更谨慎，而且大部分都是老客户，有自己的拿货渠道”

颜辉这个赚钱的思路，只能针对新客户因为所有的老客户都会跳过他这个中间商

即便是颜辉帮过的客户，下次再来的时候，也会毫不犹豫地抛弃颜辉当然，有一种情况除外，那就是木材价格变动比较大的时候

“木材价格大变的话，就是我们的机会，要知道客户和商家之间最大的问题就是信任，”颜辉接着讲道，“如果合作过，下次来还是这个价格，那客户必然抛弃我们但是如果木材大涨，客户下次来谈不下价，还是会找我们”

“那这么说，我们还挺期待木材价格变化的？”宋致远听懂了

“嗯，尤其是大涨大涨会让一些老客户和店铺之间都丧失信任但是这种机会也不多”

“没关系，我可以多尝试！”宋致远明显已经比之前成长了

接下来的这两天，颜辉和宋致远一刻不停，在市场里问了数百个客户

这还是挑选过的客户，实际上他俩看过的客户都上千了

问的足够多，运气自然就好，短短两天时间里，颜辉和宋致远就一共赚到了240元，宋致远分了72块钱

如果能一直维持这个效率，过年之前宋致远就一定能赚够5000块钱

“你有没有考虑过买一辆自行车？”傍晚，二人即将分别，颜辉问道

“之前想买，但是现在不买了吧马上就要下雪了，到时候骑车也挺不方便”

“那行，你自己定”颜辉看到宋致远手里提着的烟叶，“慢走”

目送宋致远离开，颜辉也准备回去喝口水，一下午没喝水都快渴死了傍晚，风一吹还挺冷

刚刚从东门进市场，颜辉就看到了大凯

大凯个子高，在人群中太容易被发现

这一刻，颜辉突然觉得大凯这辈子也不是做小偷的料，太容易被看到了

大凯扶着板车，从市场里往外送木头

拉车的人颜辉不认识，看样子也是小宝的小弟

二人擦肩而过，都看到了对方，也都没打招呼

最近这段时间，大凯踏实了不少，一直跟着小宝在这边干活颜辉听说，小宝已经垄断了这片区域的板车，只要是板车运输，都和小宝有点关系

这一点，颜辉还是有点佩服小宝，只是不知道小宝怎么能把买卖做这么大，别看利润没多少，架不住板车多

自己是不是也能培养一大堆宋致远？

颜辉开始认真考虑这个问题，最终还是觉得不行只有他们两个人的情况下，对这么大的市场不会产生什么影响，但是人一多，那必然会惹得所有的木材店老板不高兴

简单地说，颜辉现在去哪一家店，就等于给这家店拉客户，那少赚也是赚但是如果中间商太多，那所有的店都会面临少赚的问题，到时候必然激起众怒

除此之外，还有一个问题，那就是像大凯这样的搬运工很好找，但是宋致远这样的人却难找很多人面对陌生人都不知道怎么说话

商业这个东西，像颜辉这样一个个去大海捞针，是行不通的虽然也能赚钱，而且比绝大部分普通人赚的多，但是上限太低，没办法“扩大生产”

一路想了很久，颜辉还是没有想到什么好办法他心中暗暗决定，等两年后，等满了18岁，无论如何都要开一家店，从小老板开始做起

回到住处，山哥那个屋没开灯，应该是还没回来山哥最近也不知道去干嘛了

颜辉脱下衣服躺下，被子都是冰冷的，想了想，他把电褥子找了出来